万山红遍，层林尽染，湖大的这个初冬，美得有点耀眼。不仅秀丽的风景吸引了大批游人，湖南大学EDP培训中心举办的这场《F8营销系统》大型品牌公开课也吸引了近400位企业家朋友前来，现场人数爆满，就连走廊上都摆满了凳子。现在跟随小编一起来看看现场都有哪些内容吧。
01
打造中国商学院最落地的管理培训平台
湖南大学EDP培训中心李平主任在致辞中对新老学员们的到来表示热烈欢迎。他说到，中国正处在一个大变革时代，去产能、去杠杆，互联网、大数据、人工智能、中美贸易战等因素都大大增强了环境的不确定性。
如何应对这些挑战，唯有不断的学习与创新。
李平主任表示，湖南大学EDP培训致力于打造中国商学院最落地的管理培训平台，将从以下三个方面实现这一定位。
其一，依托千年学府深厚的文化底蕴和百年商学的学术积淀，结合学员对管理培训的需求，中心对EDP项目和课程不断进行全面的创新与升级；
其二，依托湖南大学商学和中国EDP联盟平台整合更多实战派的师资，目前EDP项目校外师资占比超过了70%；
其三，通过标杆企业游学、学员企业走访、沙龙、论坛、公开课、私董会等多种形式，为学员们打造了相互学习、相互交流、相互合作的平台，确保所学的知识能够有效落地。
02
中国企业的营销现状堪忧
在一天的授课中，龙行营销创始人傅志军老师围绕营销现状、商业模式、超级爆品的打造、品牌营销等方面，通过《F8营销系统》这套体系，为大家解答了部分企业营销中的难题。
随着创业门槛的降低，中国企业的数量迅速增加。对于一家新生企业的生存和发展来说，营销策划起着至关重要的作用。
理想很丰满，现实很骨感。傅老师认为中国企业营销现状堪忧，主要表现在三个方面：
第一，创业者缺乏基本的营销能力，盲目创业；
第二，老板已经很努力了，但业绩一直无法突破；
第三，错把销售当营销，重销售，轻策划。
03
商业模式：不创新必将被淘汰
（1）用户思维
傅志军老师以360安全卫士、小米等企业案例，向大家讲述用户思维在企业竞争中的重要性。小米、滴滴打车、360等多个企业都用到的商业模式其中一个很重要的思维——用户思维，“先抢用户，再谈盈利”，战略性亏损其实是为了更好地盈利。美国Costa边抢用户边盈利的案例充分说明了如何在消费者敏感的地方让利，不敏感的地方赚钱。
（2）长尾思维
企业营销的最大成本是获取客户的成本。如何获取客户，又能“润物细无声”。傅老师用腾讯、格力的案例说明了如何用一条长长的尾巴来实现盈利，创造出无限的产品盈利可能性。
（3）金融思维
把企业当银行开，经营现金流赚钱。
最牛的人，是做可以掌控现金流的人！
04
超级爆品：价格战者死，价值战者生！
中国已经进入严重同质化时期。没有爆品的营销只是忽悠的营销和没有生命力的营销。
卖产品不如卖好处，傅老师介绍，“打造爆品的一个核心是要有一颗做爆品的心，这颗心里面包含着善心和匠心。”打造超级爆品共有八大要素，在这次的课堂上，傅老师详细分析了其中两个要素。
（1）绝对差异化
他将差异化细分为五种，分别是目标客户差异化、功能/功效差异化、情感差异化、服务差异化、技术差异化，并举了舒肤佳、方太、江小白等一系列案例证明差异化定位在打造爆品中的重要性。
（2）打造尖叫点
现在很多企业打造出的产品都是处在“还行”状态，要将这样的产品变成明显超出顾客预期价值点的产品。傅老师以春节晚会的典型小品为案例，本山大叔凌晨三点还在商量剧本，每一场表演必须是三秒一小笑，七秒一大笑，对质量有着很高的要求。
生意好不好是被策划出来的。他通过讲解日本搬家公司、好苗头（菜农）、心宅（民宿）的案例，详细向大家讲述“1个差异化+N个尖叫点”是超级爆品不可或缺的组成部分。
05
品牌营销：理念决定企业寿命
在这一部分内容中，傅老师给出了品牌策划的理念、定位、取名、文案、视觉、背书、传播、基因等八大步骤，随后通过详细阐述纽康源、中体倍力的案例，为大家说明中小企业品牌营销到底应该怎么做。
06
新客系统：杠杆借力合作双赢
傅老师在这个版块里举了多个案例，例如某读书公众号卖木梳的案例，一篇文案+礼品引发庞大销售量；又如某蛋糕店的会员系统，提前一个月做好客户生日提醒，90%的利润来自于后端。傅老师在现场指导了一位学员，并以学员的企业为例，讲述了提升顾客成交率的方法。
“让顾客走上一条路，从此不回头，越花越开心。”
营销的策划价值，在于挖掘隐藏价值，使新客到会员到粉丝到铁粉转变。
此外，傅老师还分享了营销高管面试十六问，从四个维度，十六个问题，全面了解营销高管综合能力。
课程的最后，李平主任为傅志军老师颁发了《实战型营销管理创新高级研修项目》企业导师的聘书。
