10月31日—11月1日，湖南大学EDP高管23班第四次课程顺利开课，本次课程由程广见老师给大家带来《营销思维与客户关系管理》，学员们受益匪浅。在精彩的课程之余，还举办了第二次沙龙活动，由23班学员贾肖虎同学带来《企业法律风险面面观》沙龙分享。
01课堂
程老师的《营销思维与客户关系管理》课程内容丰富、实用性强、案例生动。课程围绕客户采购、回款的五个关键因素与销售流程展开讲解、重点分析4种谈判对手特征：鹰、羊、狐、驴，并引用精彩电视剧人物形象与之一一对应，让人印象非常深刻。
许多同学一直深受回款难问题的困扰，程老师的531收款方法直接给出了答案。程老师围绕如何开价、如何谈判、大客户销售的步骤、满意度和忠诚度、公关决策人的“1+1”模型与全脑图分析、ABCD四个象限的人物特征分析等方面进行授课，并在讲述过程中给出沟通锦囊。课程循循善诱，如行云流水，滔滔不绝，程广见老师学识渊博、妙语连珠，同学们掌声经久不息。
02沙龙
来自湖南湘达律师事务所副主任的贾肖虎同学，拥有多年律师工作经验。他应广大同学邀请，课后给同学们带来了《企业法律风险面面观》商法实务沙龙，从企业股权、企业合同管理及应收账款管理、企业用工管理等方面的法律风险及防范措施进行了分享。
企业股权方面，贾肖虎同学分享了股权的概念、股权的权能、企业股权如何设计、控制权如何设计、股权激励等内容，并分享了华为的控制权及股权激励是如何做的。
企业合同管理及应收账款管理方面，贾肖虎同学从合同的重要性、合同签订过程中的注意事项、合同履行过程中的法律风险及防范措施以及合同履行完毕后应收账款的催收策略及催收工具等方面进行分享。
企业用工管理方面，贾肖虎同学分享了员工招聘阶段、劳动合同签订阶段、试用期阶段、劳动合同履行及变更、企业规章制度、保密及竞业禁止、劳动合同解除等内容。
03后期活动
为加强班级凝聚力，通过班委的集体讨论决定，自11月1日起班级成立“烧脑趣社团”、“运动社”、“读书社”，剧本杀、密室逃脱、击剑、皮划艇、登山、每个月读一本书等一系列活动将于下周末开展。三个社团报名踊跃，讨论激烈，各社团都有微信群和社团负责人，每个月至少组织一次活动。
■ 班级活动安排
11月，富有创新精神的23班将前往江西铜鼓进行为期2天的自驾游。
11月，将前往湖南华凯文化创意股份有限公司、湖南铭华世家酒业贸易有限公司进行为期1天的企业参访。
12月，我们将策划班级联谊。
2021年1月，班级年会，将更加值得期待。
“我们都很感恩，一定是特别的缘分让我们在这美好的时光里相遇，感恩遇见，感恩有幸成为湖南大学EDP高级管理23班的一员。”
“我们将以湖南大学的校友身份为荣，我们愿意为优秀的湖南大学EDP教育口口相传，将我们的满满正能量传递给他人，影响更多的人。”
学习是一辈子的事，时代在变迁，保持激情、保持状态，不负青春、不负韶华、不负时代。
（供稿人：高管23班范敏）
