这个班级很有料！68人带领团队2020年实现销售收入220亿！
7月21日，三一重起营销总监湖南大学高级研修班在工商管理学院隆重开班，来自全国各地的68名三一重起全国代理商营销高管相聚长沙，以空杯的心态投入学习。三一重起市场与代理商管理部部长邱维、三一重起培训中心主任王波、湖南大学工商管理学院党委书记夏树人、湖南大学EDP培训中心主任李平出席了本次开班仪式。
本次研修班课程分为两个阶段，目前第一阶段已在7月份完成。学习过程中，有脑力激荡、惊险刺激的沙盘拓展，有团结协作、各显神通的团队打造，还有积极回答、乐于分享的班级互动。
01
课程《起重机机械全球市场格局和中国力量》
开班仪式结束后，三一重起程荣国部长为大家带来课程《起重机机械全球市场格局和中国力量》，内容既有国内工程机械市场的周期变化，又有中国制造业在全球化市场中的竞争态势，全面分析了起重机械市场格局。
02
沙盘模拟《沙漠掘金》
《沙漠掘金》运用国际经典的游戏体验式方式，通过模拟团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突进行深度挖掘、分析并找到解决方法，让学员明白团队做好目标设定及目标管理的重要性，训练领导能力。
透过游戏的体验和引导，学员们不仅理解了目标设定及目标管理的重要性，还掌握了战略执行或达成目标的方法和工具，更重要的是，运用团体游戏的方式，使参训学员在不知不觉中显现出问题，发掘出问题的实质，最终找到有效的解决方法。
03
课程《决策思维与分析》
朱老师带来精彩课程《决策思维与分析》，课堂上输出了诸多精彩观点。
“管理就是让别人有效工作的能力、管理者的工作必须卓有成效、问题的本质是期望与现状的落差。”朱老师从组织层次与管理、管理者的权力来源、获得权力的策略、如何提升执行力、决策的“七步成诗”、因果关系要成立必须具备的条件等当面进行具体讲解。
04
课程《顾客满意与品牌定位战略》
“客户是公司唯一的利润中心，所以任何企业都有且只有两个基本职能：营销与创新”。营销的本质就是要创新性地满足顾客不断变化的需求，为顾客创造价值，而定位和品牌是满足顾客需求创造顾客价值最有效的工具。
李老师从营销的基本概念入手，引用大量经典案例，深入剖析营销本质，感悟营销创新的智慧，为学员的营销工作带来新思想、新方法、新活力、新境界。李老师的课程还帮助学员树立了正确的营销理念，系统掌握最前沿的营销理论和实用的营销工具，帮助企业提升营销效率和经济效益。
05
参观岳麓书院
课后，学员们一起参观了有着“千年学府”之称的岳麓书院。
进入书院，一种深邃、幽静而深远的气息扑面而来，灵气袭来，精神一振，顿觉心旷神怡。虽今日喧闹，但在琐窗和飞檐的寂静里，仿佛传出远古以来的朗朗书声，一位位才俊之士在这里饱读诗书，成长为国家栋梁之才。直至今日，这里依然是莘莘学子的精神堡垒，继承着古往今来的智慧洪流。
漫游巍巍学府，呼吸千年文蕴，感受书院文化，了解湖湘文化的厚重内涵，更加深了对中华传统文化的热爱。书院是古人智慧发展的延续，愿三一重起营销总监湖南大学高级研修班的学员在这有着千年底蕴的学习殿堂中，感悟学习的真谛，珍惜这段同学感情。
06
学员感言
结束第一阶段学习以后，学员们纷纷表达了自己的所想所获，小编精选了几位同学的感言，一起来看看~
岳麓书院，庭院楼阁，错落有致，整洁大方。不禁感慨这所千年学府百年名校的魅力所在：庭前廊下读书声千年不绝于耳，翘壁飞檐新思想百年源自湖湘。
人到40，应该说无论经营、工作、学习、生活都经历过不少，对于一切活动似乎都可以做到波澜不惊，这不同于女儿今年幼儿园毕业即将上小学，我想她踏入学校大门那一刻眼神一定是兴奋异常，充满好奇的。而我，例行公事，打起精神就行。然而这次培训却是一次非凡的体验。
7月20日报到，严肃认真地准备着即将到来的如同往常一样的培训。19年前从这里毕业走向社会，再以学生的身份回来还是第一次，这可能是当时心中唯一的感触。但和以往不同的是，第二天在湖大工商管理学院的课程从一开始就抓住我的感官和脑子。
《起重机机型全球市场格局和中国力量》，程老师阐述的既有国内工程机械市场的周期变化，又有中国制造业在全球化市场中的竞争态势，更有对起重机在未来工程机械领域发展中的巨大信心和支撑这个信心的理论数据。我第一次接受到工程机械“渗透率”这个概念，当得知目前工程建设中单位产值中国的工程机械渗透率只有美国的三分之一时，不禁感叹路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，市汤汤何其大兮，吾将竭力而开拓。
《决策思维与分析》，朱老师以几个真实生动的案例阐述了思维方式和具体分析在商业决策中的巨大作用，这是对待复杂问题的一个方法论，是在直面经营问题的实事求是中提炼出来的经世致用的商业哲学。
《顾客价值与品牌定位战略》，李老师以菲利普科特勒、彼得德鲁克等营销大师的经典理论结合国内外十多个企业的品牌成长之路中总结出来的战略思维诠释了营销的内涵和品牌的价值。多少身在高远遥不可及的的百年企业、商界精英被李老师的生动的讲解带进脑海映入眼帘，仿佛就坐在我的身边，作为良师益友，侃侃而谈。
拓展游戏《沙漠掘金》看似只是一个桌牌游戏，充满运气、意外、不可预知。实际却蕴含着严谨、规律、经营决策。游戏中本小组不幸折戟沉沙，却收获了不一样的体验。因为在采得金矿的返程中为救援其他小组而失败，开始还抱怨受其他小组拖累。再次复盘反省明白了最大的问题在于自己。首先准备是不充分的：踏入一个陌生的游戏（市场）没有做好咨询和调研，必要物资的准备太过侥幸，一味冒进，过程中对天气情况（市场规律）没有做好记录和分析，后续因为缺少自己的判断才受到其他小组（同行业者）的影响，在一次叠加风险中“集体阵亡”。这是一次失败教训的意义远大于侥幸成功意义的游戏体验，得出很多经营的哲理。
这次湖大之行，感受深刻的不是学习本身，而是学习了一种学习方法、思考方式，亦或是打破了一切方法从而回归本质——经营的本质、工作的本质、学习的本质和生活的本质。
我迫不及待地等待着9月的到来，孩子上学，自己上第二期研修班，我想我会和她一样，踏入学校大门那一刻，眼神一定是兴奋异常，充满好奇的。
——湖南大驰 宋伟
工作该怎么做？全国的营销总监都有丰富的经验，但也是这样的经验，让我们陷入了经验主义的怪圈。仿佛有很多办法，却又都不是那么卓有成效，越是无法卓有成效，就越是喜欢用“最擅长、最可靠”的办法处理，而越是这样处理，工作就越“偏向”，正如李平老师所讲，“经验主义”和“能力陷阱”成了我们很大的绊脚石。
朱老师用风趣幽默的方式讲授给我们《决策思维分析》，用科学的方法剖析管理者本身及团队，解析事情的深层次关系及原因，跳出凭感觉、靠经验‘的做法，掌握工作的动态变化并科学决策。
李老师讲授的《顾客价值与品牌定位战略》深刻而专业地讲解了“营销”是什么，该如何做产品定位与市场定位，逻辑清晰、方法有效。4个课时，让我们找到了在日常工作中对营销、定位、竞争、市场判断等多方面的差距，一句“营销就是为了满足客户需求”，再次让我们回到了价值营销的原点，对现在赤身肉搏的市场竞争，有极大的指导意义。
人最好的武器就是知识，想行稳至远也只有学习。能在这千年学府百年名校中学习，是我们的荣幸，更要感谢湖大的教授和重起的领导，我们非常期待下一期到来。
——广州山屹 付裕
炎炎夏日，湘江水畔，三一重起营销总监湖南大学高级研修班在湖大正式开班，总计2期，每期4天，此次也是起重机第一次组织营销总监进行培训。虽然只是短暂的几天，不管是起重机组织领导还是校方老师，都为此次培训付出了全力。
在沙漠掘金项目中我和我们组员度过紧张激烈刺激又充满欢笑的一天，其实人员项目内容是相对陌生的，但我们都是积极参与明确分工，组员相互配合集思广益，化解难题成为团队真正掘金之王。
决策思维与分析，之前在遇到问题时没有静下心来进行分析而是快速决定，通过此次培训让我意识到一定要冷静分析真正做出决策。
顾客价值与品牌定位战略，客户价值是公司执行的方向，是为客户提供满足要求，并达到客户满意和忠诚的产品服务，尊重客户，让客户体验比竞争对手更多的价值。李老师讲到很多品牌的故事、品牌的效益，让我真正认识到品牌的重要性。
通过这次学习，我提升了自己，接下来我会用到实际工作中，带领自己的营销团队走向辉煌。
——连云港安心 卜社强
此次湖南大学EDP培训学习之旅，我们放下手中繁杂的事务，放空身心，走进充满文化底蕴和青春活力的湖大校园，沉浸式吸收老师们的学术营养。老师们都是博文古今足迹遍布全球的大咖，课堂上时而引经据典，时而剖析案例，时而用亲身经历加以佐证，让看似枯燥的学术理论，瞬间变得饱满而充满灵气。老师们的教学方式开放而包容，充分调动大家积极参与，课堂上同学们踊跃发言、辩证讨论，从而加强我们科学使用工具的能力。
我相信通过这次学习，大家一定能在理论知识、管理水平、新的方法和工具的使用上显著提高！
——广州山屹 徐立志
