9月16日，湖南大学EDP十周年系列活动——企业参访：第14/15站来到湖南松井新材料股份有限公司与湖南小洋人科技发展有限公司进行了深度的参访与交流。30余名师生共同学习2家优秀企业的经营之道，同时也为企业存在的问题集思广益，献计献策。
第一站
湖南松井新材料股份有限公司
湖南松井新材料股份有限公司成立于2009年3月，是一家以3C行业中的高端消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域为目标市场，通过“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”的模式，为客户提供涂料、特种油墨等多类别系统化解决方案的新型功能涂层材料制造商。2020年6月，公司成功IPO，是上海科创板第一家以先进新型功能涂层材料为主业的上市企业。
在高端消费类电子领域，公司业务已覆盖手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等四大类细分市场，并形成涂料、特种油墨等多类别、一体化的产品体系结构。在乘用汽车领域，公司依托在高端消费类电子领域积累的技术优势和品牌影响力，已成功在该领域实现重大技术和市场突破。
在松井工作人员的带领下，大家参观了松井品牌体验馆。在这里，展示着松井新材研发的PVD涂料、汽车部件涂料等产品应用于手机、笔记本电脑、穿戴式产品、汽车零部件等领域的样品，参观过程中，大家深入了解了松井的发展历程、技术实力及业务情况。
座谈会上，公司副总裁张瑛强在致辞中对湖南大学师生的到来表示热烈欢迎与诚挚感谢。他表示，包括他自己在内公司许多高管都是湖大EDP学子，在湖大的学习让他成长良多，“十分感谢湖大EDP平台，为企业发展蓄了力。”
随后，管理中心总监徐瑞红从“我们是谁”“我们在哪”“我们去哪”三个维度进一步介绍了公司的基本情况，进而引出了公司发展目前面临的问题。
问题一、松井股份旗下共有 5 家控股子公司，其中4家实体工业企业和1家研究院，目前还未成立集团，也没有独立的集团管理班子。本部与子公司之间如何做到文化统一、战略一致、边界清晰、资源共享？
问题二、公司上市后有并购行动，而中国市场的并购多数不成功，如何做才能提高并购成功率？
EDP中心李平主任主持会议，他对一直支持EDP平台建设的松井新材表达了感谢，并向大家介绍了湖南大学的专家老师以及各学员企业家。
在交流过程中，大家积极与松井新材的嘉宾们交换意见，不断进行思维碰撞，共同寻求松井此次诉求问题的解决方案。
1、关于本部与子公司之间的融合
建立专门团队负责企业文化运营，讲好品牌故事。通过公司统一的治理体系，提高企业精神、使命、愿景与企业特质之间关联度。在企业办公、生活用品中融入企业品牌及文化元素。
2、关于企业并购模式与并购后的管理
应明确并购目标选定多元化或专业化的发展模式，核心是弥补企业经营短板，提升综合竞争力，推动产业链的延伸。企业并购可采用“放权”“放钱”“严管”等方式为被并购企业赋能。难点在于统一思想，可以输出管理团队、管理理念、管理体系以及企业文化，通过业务推动管理转型，并应用数字化手段推动公司业务与管理的平台化发展。
松井新材董事长凌云剑分享了自己做企业的心得，尤其强调了初心的坚持，坚守技术、人才和文化。“企业经常是自己打败自己，因为懈怠或是腐败”，凌云剑表示，只有保持足够的战略定力，以及持之以恒的、日复一日的坚持向前，才有了今天的松井。
李平主任在总结中表示，松井提出的两个问题其实同属战略问题，战略的本质就是如何通过资源整合打造核心竞争优势，而核心竞争能力一定是比竞争对手更好地去服务客户，为客户创造价值。“企业存在和发展的唯一动力和理由在于客户对企业的需要和选择”，李平主任用“技术”和“文化”总结了师生今日观点，希望松井在知行合一中实现初心，迎接更光明的未来。
第二站
湖南小洋人科技发展有限公司
小洋人集团是一家以乳饮料开发为主，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营企业。旗下拥有“小洋人”“妙恋”两大“中国驰名商标”；被国家八部委认定为“农业产业化国家重点龙头企业”；“小洋人”品牌曾被权威机构评定为“中国品牌价值500强”、商务部“中国最具市场竞争力品牌”、权威媒体“中国食品产业领袖品牌”，中国果乳行业标志性品牌，是中国果乳饮料的先行者和领航者。
湖南小洋人是小洋人集团子公司，于2015年6月在宁乡经开区建成投产。6年多来，先后荣获宁乡工业“十快企业”“十强企业”的三年三跨越， 近三年连续获评宁乡“亩平税收十强企业”，获得长沙市先进制造企业、湖南省名牌产品、中国最具民族基因品牌、中国产学研协同创新先进单位荣誉70多项。
初入小洋人，办公大楼前七个大大的红底白字“道德就是生产力”映入眼帘，分外醒目，仿佛在向每一位来访者传递着小洋人立企的根基和真谛。
公司总经理王振华带领大家参观小洋人乳饮料全自动生产车间及企业文化走廊，透过明亮的玻璃，全自动化的无菌操作间尽收眼底，从生产到灌装再到流通，每条生产线上的机器都在工作，每一个环节，都凝聚着一群人的责任和智慧。
交流环节由EDP中心副主任石丹彬主持，她简要介绍了湖南大学EDP十周年系列活动的整体安排，本次参访的初衷以及来访师生们的大致情况，随后正式进入交流环节。
王振华是湖南大学EMBA的校友，他在致辞中特别感谢在湖南大学工商管理学院的学习经历，“三年学习，终身为荣，终身受益！”他介绍了湖南小洋人公司发展状况、公司及个人取得的成绩和荣誉。
小洋人在产品研发上，每年都会投入大量人力物力，不断开发新产品、探求新发展。如2000年研发了低糖高钙酸奶，2003年研发了国内第一款PET瓶装款果乳饮料，2013年研发了获国家专利的奶嘴盖饮料，还有近期做的活酸奶体验馆，消费者们的反响都很不错。
小洋人公司的主要产品为乳制品、饮料，而现在的乳制品市场是一片红海，同质化现象严重，线上线下冲突不断。这次参访之前，小洋人也提出了企业当前面临的困惑，老师和学员们针对问题做了充足的功课，现场交流发言十分活跃。
问题一、后疫情时代，企业在坚持专心专注做乳饮料的情况下，如何破冰，更快更好地发展和增长？
问题二、小洋人是典型的快消品企业，作为快销品，企业本身有完整的线下营销，但在人们消费需求不断细化、消费渠道和习惯发生多元分化形势下，传统销售模式如何与电商拥抱？
在座师生积极发言，从营销模式升级、渠道升级、品牌升级、产品差异化等方面为其出谋划策。
1、关于产品策略
关注消费者需求的变化，建立终端客户画像，完善产品研发人员与市场人员的沟通机制，提升对消费者需求的洞察能力。根据新的消费需求，研发差异化的产品，也可以通过产品组合销售的形式，提升企业核心竞争力。
2、关于渠道策略
公司可以对当前产品的客户群体进行分析，在线上投入与当前客户群体不一致的差异化产品，鼓励经销商建立线上销售渠道，并通过不同的宣传和促销形式开拓新市场。同时，公司必须通过数字化转型建立扁平化的渠道，在节约渠道费用的同时拉近与终端经销商的距离，保障公司营销政策的精准落地。
李平主任在总结中表示，做营销不变的真理是为消费者创造价值，产品创新是企业未来发展的方向，渠道变革是未来的趋势，数智化转型是企业必需。他对中心倾力打造的商学生态平台进行了详细介绍，并表示希望通过平台的构建，实现政商学联动，从而帮助学员企业提升竞争力。
每一次“走进企业”都能更好地“走近企业家”，相信每一个认真参与的人都会有所得，让我们一起紧跟时代发展、拥抱变化、敢于突破、不断学习进步，一起追求更好的发展。
有各位教授专家和学员们的热情参与和献言献策，我们坚信湖大商学的明天一定会更加美好！感恩湖南松井新材料股份有限公司与湖南小洋人科技发展有限公司对本次活动的全力支持和热情接待，也欢迎各位老师和学员们在文后留言，为两个企业的发展提供宝贵的建议。
共学，共勉，共成长！
