“出海已不是选择题，而是生存题。”10月19日，湖南大学工商管理学院EE中心举办的品牌公开课《中企出海的国际化视野拓展》现场，主讲人程帅老师开宗明义。在公开课上，这位前华为西非地区部政府项目系统部主任、在孟加拉和非洲有过创业经历的老师分享了自己十余年的海外实战心得。
本次公开课由EE中心王亚琴老师主持，吸引了百余名企业家和高管参与。在当前国内市场竞争加剧与国际形势变化的双重压力下，如何借助AI技术与全球化策略寻找新增长点，成为在场企业家最关切的话题。
程帅老师重新定义“出海”。他指出，传统意义上的出海等同于货物贸易，但如今已演变为资本、技术、品牌和管理的全方位输出。“当你在东南亚建厂，在欧美设立研发中心，在非洲参与基础设施建设，这都是出海的新形态。”
“中国企业的优势在于制造能力，但这也带来了产能过剩的压力。”程帅老师认为，出海是企业发展的必然选择，但需要从“走出去”升级到“走进去”，真正融入当地市场。
程帅老师对不同区域的出海策略进行了详细分析：
欧美市场成熟规范，仍是高附加值产品的首选地，但政治风险需要高度关注；
东南亚市场文化相近，华人基础好，但竞争已呈红海态势；
非洲市场潜力巨大，机会多，但政治与政策环境相对复杂，需要极强的本地化运营能力；
拉美市场规范程度高，中企布局较少，尚属蓝海市场。
他特别以小米在印度的经历为例，提醒企业警惕政策风险：“在印度这样的市场，贸易可行，但重资产投入需格外谨慎。”
针对资源有限的中小企业，程帅老师给出了务实建议：
首要的是老板亲自参与。“出海是再创业，不是简单开个海外办事处。如果老板只是遥控指挥，成功率会大打折扣。”
本地化是关键。他举例说，就像肯德基在中国卖油条，成功的企业都能找到本地化切入点。“要深入研究当地市场，而不是简单复制中国经验。”
政治风险不容忽视。“企业要关注中国与目标国家的外交关系，顺势而为往往事半功倍。”
避免华人内卷。“寻找中企尚未大量进入的市场，往往能获得更好回报。”
在下午的课程中，程帅老师重点讲解了跨文化管理的艺术。“语言障碍可以通过翻译解决，但价值观差异才是最大挑战。”
他分享了某项目的经历：“当地规定非穆斯林不得进入某些区域，通过灵活调整工作方案解决了问题。这种‘实用主义’思维，是中国企业的独特优势。”
针对不同文化背景的员工管理，他建议：对欧洲员工要给予足够自主权，而对东南亚员工则需要提供明确的工作指导。“管理没有标准答案，只有适合的方案。”
交流环节，学员们就中美贸易影响、市场选择策略等实际问题与程帅展开讨论。针对美国政策多变的问题，程帅老师建议企业建立多元化市场布局；对于本地化管理难题，他提出可通过合理的股权设计吸引当地资源参与。
湖南大学工商管理学院EE中心推出的“企业家AI+出海创新力提升项目”将于11月29日正式开班。该项目融合AI技术与出海战略，通过4大创新模块、12门核心课程，帮助学员在26天深度研习中掌握出海实战能力。
程帅老师在项目中也有相关授课，除此之外，学员还将与20余位学术大咖和实战派专家持续互动。正如EE中心石丹彬副主任所言：“我们不仅要帮助企业‘走出去’，更要助力企业‘走进去’和‘走上去’。”
在全球化浪潮与技术革命交汇的今天，中国企业出海正从选项变为必选项。湖南大学工商管理学院EE中心通过实战性与前瞻性相结合的课程体系，正助力中国企业家在新征程上把握机遇、应对挑战。
